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暴风李晓志:健全点播影院产业链,助力加盟商蓬勃发展

86 2018-09-25

 


BFC暴风超感点播影院销售总监李晓志

这是最近几天里第二次见到李晓志,BFC暴风超感点播影院的销售总监。上周他们刚刚参加完特许加盟展,从位于新国博的N1馆“转战”W4馆,开启了智能展的征程。这当中唯一的休息天,被撤展+布展排满。不过,背着双肩包、不停在接听/拨打电话的李晓志,似乎总是元气满满,随时准备着和人聊上两句。

全力备战Q4,迎接接踵而来的6大展会

步出喧嚣的展馆,在新国博外相对僻静的拐角处,开始了我们的对话。是的,我总能找到这样的地方,没有环境噪音的干扰,而且足够凉快。李晓志从手机里翻出我事先给到的采访提纲,打开了话匣子。

时间过得真快,转眼就是9月初,4个月后这一年就要过去。对点播影院这个快速发展的行业,该如何来书写年底的答卷,显然是每个负责销售/市场推广的职业经理人需要慎重考量的。

“Q4(第4季度)是行业最重要的季度,有理由相信,点播影院/影吧市场会有比较大的增长,因此也会成为BFC暴风超感点播影院全力以赴的时节,”李晓志告诉我:“我们会把全部的精力付诸于此,线上线下的推广、门店的拓展、运营和服务,都会抓紧进行。”

智能展中,BFC暴风展出的播控器等设备

不算8月底的特许加盟展,接下来的4个月里,BFC暴风超感点播影院还有6个展会需要倾情投入。采访时正在进行着的智能展,他们与唯妙合作,投入播控器和QUAKE 4D超感沙发等设备,获得了不错的反响。当9月5日智能展降下帷幕,团队就会快速移动到广州,参与即将在7日举行的第16届广州国际酒店用品展。紧接着,又是下周末于东方宾馆举行的广州国际音响唱片展。之后的行程还包括上海酒店用品展以及成都和重庆的两个行业展会。

李晓志表示:“在线下,将展会推广做好,一直是我们的目标。今年接下来的4个月里,我们共有6个展会需要去完成,既有上海、广州这样的一线城市,也有成都、重庆等身处内陆、但极具发展潜力的二线城市。当然,我们还看中它们向下辐射的能力,这些市场都充满了机遇。回头看这一年,我们一共参与了18个展会,这在行业内是绝无仅有的。敢于投入如此多的资源和精力来拓展市场,说明我们对行业抱有的信心。”很显然,BFC暴风超感点播影院下定了决心,要把市场推广做起来、做好。同时,在线上,据悉他们也以每天3000元的预算,在进行持续的推广。因为在李晓志看来,只有同时将线上、线下的运营结合起来,才能在点播影院/影吧/影K行业中保持领头羊的态势。

追求核心竞争力,解加盟商的后顾之忧

持之以恒的投入,也获得了相应的回报。“我们预期,在截止到年底的这4个月里,会有60多家门店投入营业,这其中会以加盟店为主,”李晓志强调说:“我们将以单店的核心竞争力为出发点,不会一味追求速度和开店数量。”他把减轻加盟商的运营压力放在了首位,从选址、运营到活动推广,都有详细的策划方案和步骤。回头去看Q2和Q3两个季度的报表,会发现几乎所有的加盟店,都能在开业的第一个月里就有不错的业绩。

QUAKE 4D动感沙发

“经过去年一年时间的积淀,我们已经有了相对完善的整体解决方案,它类似俗称的‘交钥匙’方案,即加盟商只要投入资金,我们就会帮助他在选址、装修、业务培训、用户体验以及活动推广上提供全方位的服务。这样,确保门店能有持续的客源和健康的运营模式。因为对加盟商来说,是否能够在前期快速回笼资金,是他们极为关注的话题,而BFC暴风超感点播影院的目标,就是减轻他们在资金上的压力,维系健康的财务报表。如今绝大多数BFC暴风新影的实体店,整体的运营都非常健康。BFC暴风超感点播影院在这个行业中,体量不是最大的,但我们追求的目标,是最精细化的运作,争取让每个投资者都能在一年内回本,”李晓志表示:“除此之外,门店拓展这一块,我们还在深化产业链。比如Q2开始大力发展的酒店、足浴和水疗影院,也取得了不错的业界。到目前为止,BFC暴风超感点播影院已经为400多家足浴店、近200家水疗店以及100多家酒店提供了点播影院的相关服务。像是酒店影院,我们跻身其中不过4个月,100多家酒店影院的改造/推出,是个不错的业绩。不仅如此,BFC暴风超感点播影院还从点播影院向外拓展,丰富了产品线、产业链,而且实现了健康运营。”

完善产业链,实现健康运营

简短的采访中,李晓志多次提到了“健康”这个词。很显然,BFC暴风超感点播影院不但期望能够拓展市场空间,相比之下,合作伙伴持续、稳定的运营才是他们更为关切的话题。惟有这样,行业才能得以健康、良性的发展,才有持之以恒的机会。

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